Renforcer sa compétence développement et mise en réseau sur le territoire
Construire des liens avec les partenaires et les entretenir régulièrement. S’appuyer sur le projet individualisé pour commercialiser des heures.
- Public : responsable de secteur dans un service d’aide à domicile
- Pré-requis : aucun
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Présentiel ou distanciel
- Dans nos locaux d’Ivry-sur-Seine / Châtillon
- 12 stagiaires maximum / groupe
- Validation : attestation de formation
-
Inter : 350€ nets de taxes /pers
Intra : 2400 € nets de taxes / groupe - Prochaines dates : 8 et 9 juillet 2021 / 14 et 15 septembre 2021
Alexandra DE ABREU
Sociologue – Référente qualité au sein du cabinet
Objectifs
• Identifier les partenaires existants dans le secteur
médico-social
• Définir une stratégie partenariale
• Organiser le suivi des contacts avec les prescripteurs
ou partenaires
• Construire des argumentaires adaptés au public visé
• Valoriser et faire connaître toutes les offres de service
de sa structure, au-delà de la demande explicite
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques – échanges et analyses des pratiques – mises en situation exercices – pratiques à partir d’outils proposés par la formatrice
Contenus
Jour 1 : le développement par le partenariat
• L’approche commerciale et le développement de
l’activité dans le secteur médico-social
• Les partenaires non identifiés à ce jour
• Les moyens à sa disposition pour entrer en relation
avec les partenaires avec lesquels il n’a pas été possible
de nouer une relation dans le passé
• Les outils à construire et à faire évoluer pour structurer
sa stratégie partenariale
Jour 2 : la commercialisation avec les clients directs
et les aidants
• L’évaluation des besoins : s’écarter du plan d’aide en
développant une vision globale des besoins du client
• Le positionnement de l’encadrant lors de l’évaluation
des besoins : être force de proposition et proposer des
hypothèses de prestation élargie
• Le développement de l’offre de service vers les aidants
proches
Modalités d’évaluation
Quiz – exercices pratiques et mises en situation
Modalités d’accès
• Inscription directement auprès de notre
centre
• Formation non éligible au CPF
• Formation accessible aux personnes en
situation de handicap – nous informer en
amont pour adaptation
• Si distanciel avoir micro avec caméra
Supports remis aux stagiaires
Diaporama – tableau de pilotage de sa
stratégie partenariale