Jour 1 : le développement par le partenariat
• L’approche commerciale et le développement de
l’activité dans le secteur médico-social
• Les partenaires non identifiés à ce jour
• Les moyens à sa disposition pour entrer en relation
avec les partenaires avec lesquels il n’a pas été possible
de nouer une relation dans le passé
• Les outils à construire et à faire évoluer pour structurer
sa stratégie partenariale
Jour 2 : la commercialisation avec les clients directs
et les aidants
• L’évaluation des besoins : s’écarter du plan d’aide en
développant une vision globale des besoins du client
• Le positionnement de l’encadrant lors de l’évaluation
des besoins : être force de proposition et proposer des
hypothèses de prestation élargie
• Le développement de l’offre de service vers les aidants
proches