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Renforcer sa compétence développement et mise en réseau sur le territoire

Construire des liens avec les partenaires et les entretenir régulièrement. S’appuyer sur le projet individualisé pour commercialiser des heures.

Alexandra DE ABREU

Alexandra DE ABREU

Sociologue – Référente qualité au sein du cabinet

Objectifs

• Identifier les partenaires existants dans le secteur
médico-social
• Définir une stratégie partenariale
• Organiser le suivi des contacts avec les prescripteurs
ou partenaires
• Construire des argumentaires adaptés au public visé
• Valoriser et faire connaître toutes les offres de service
de sa structure, au-delà de la demande explicite

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques – échanges et analyses des pratiques – mises en situation exercices – pratiques à partir d’outils proposés par la formatrice

Contenus

Jour 1 : le développement par le partenariat
• L’approche commerciale et le développement de
l’activité dans le secteur médico-social
• Les partenaires non identifiés à ce jour
• Les moyens à sa disposition pour entrer en relation
avec les partenaires avec lesquels il n’a pas été possible
de nouer une relation dans le passé
• Les outils à construire et à faire évoluer pour structurer
sa stratégie partenariale
Jour 2 : la commercialisation avec les clients directs
et les aidants
• L’évaluation des besoins : s’écarter du plan d’aide en
développant une vision globale des besoins du client
• Le positionnement de l’encadrant lors de l’évaluation
des besoins : être force de proposition et proposer des
hypothèses de prestation élargie
• Le développement de l’offre de service vers les aidants
proches

Modalités d’évaluation

Quiz – exercices pratiques et mises en situation

Modalités d’accès

• Inscription directement auprès de notre
centre
• Formation non éligible au CPF
• Formation accessible aux personnes en
situation de handicap – nous informer en
amont pour adaptation
• Si distanciel avoir micro avec caméra

Supports remis aux stagiaires

Diaporama – tableau de pilotage de sa
stratégie partenariale